Регуляторы цены продукта

Практика показывает, что на рынке закупок действуют регуляторы, оказывающие влияние на цену товара. К ним относятся:

- скидка на уторговываные цены товара. Обычно продавец-производитель предлагает завышенную цену на свою продукцию, а покупатель - посредническое предприятие добивается предоставления ему большей скидки с этой цены. Иными словами, цена предложения уторговывается. Скидка при уторговывании может составлять 10-15% и более от отпускной цены.

В этом случае определяющими факторами выступают  виды предлагаемых товаров, их конкретное предназначение и потребительские свойства;

- скидка цены на объем закупки товара. Вероятный объем закупки товара, обусловленный взаимовыгодным обменом, оказывает влияние на скидки в цене продажи.

В реальной действительности величина скидок находится в прямой зависимости от количества товара, заказываемого посредническим предприятием;

- поправка цены на параметры и качество закупаемых товаров. Необходимость таких поправок вызвана наличием конкурентоспособных аналогичных товаров на рынке.

Различие в параметрических характеристиках и качественная сопоставимость товаров конкурентов дают возможность производителю оценить позиции своего товара. Степень этой зависимости может внести в цену закупки товара существенные поправки.