Специалистами ОАО «ТатНефть» установлено, что в качестве наиболее эффективной стратегии и актуальной в данном экономическим положение предприятия, является стратегия роста фирмы. Стратегия роста фирмы включает следующие варианты :
1.Стратегия глубокого проникновения. Эта стратегия эффективна, когда рынок еще не насыщен. Предлагая старые товары на старом рынке, преимущества можно добиться, только снижая издержки производства и продавая товары по ценам ниже конкурентов.
2.Стратегия развития рынка. С помощью этой стратегии фирма пытается увеличить сбыт существующих товаров на новых рынках или на новых сегментах имеющегося рынка.
3. Стратегия разработки товара. Данная стратегия эффективна при наличии у фирмы ряда успешных торговых марок. Она заключается в создании новых модификаций товара для существующих рынков.
4.Стратегия диверсификации. Эта стратегия применяется для устранения зависимости производителя от какого- либо одного товара или рынка.
На внутреннем и внешнем рынке ОАО «ТатНефть» может оказаться конкурентоспособным в области оказания уникальных сервисных услуг – ГРП. И выступить в качестве основного поставщика продукции отечественной разработки – хим. реагент “биополимер” (в дальнейшем биополимер).
Для реализации выбранной маркетинговой стратегии расширение рынка, необходимо разработать рабочий план маркетинговых мероприятий и процедур в порядке их первоочередности.
В настоящее время в нефтяном бизнесе Татарстана ощущается острый дефицит профессиональных специалистов в области маркетинга. С этой целью проводится целый ряд дорогостоящих мероприятий:
- Обучение отечественных специалистов в России и Дальнем Зарубежье;
- Привлечение современных бизнес-технологий для решения задач маркетинга, базирующихся на новых информационных технологий .
Подобной новой информационной бизнес технологией в области маркетинга является так называемый “Интеллектуальный партнер” (ИП). Данная технология является разработанной Минским СП” IMLab” .
С помощью ИП ставилась цель разработать практические рекомендации, реализации, стратегии при выходе на рынок Татарстана , а также рынки СНГ и Дальнего Зарубежья. Данная информация представляет собой детальный алгоритм, который использоваться как опорный план действий по реализации стратегии.
При выходе на новый рынок перед фирмой встает проблема о проведение маркетинга своих работ и услуг, а также анализа и прогноза рынка, т.к. у потенциальных клиентов могут возникнуть сомнения об эффективности ГРП на своих месторождениях. Поэтому ТатНефть должно поставить перед собой задачу по продвижению метода ГРП как в России, так и за ее пределами. Если проблема будет решена, то предприятие будет развиваться, приобретет выгодных клиентов и новые связи. Поставив перед собой задачу, фирме необходимо проанализировать ее. При решении задач предприятия сталкиваются с факторами, препятствующими их решению, а также и с такими факторами которые наоборот помогают их решить. По результатам работы с ЭС “Интеллектуальный партнер ” было сформировано З группы факторов, оказывающих влияние на решение задачи. Данные факторы были разделены на сильные, существенные и слабые.
