Использование новых каналов и средств массовой информации

Прямой маркетинг в Internet гораздо дешевле, чем по телефону. Можно воспользоваться этим. Не надо бояться быть первым. На-, пример, можно первым в своей отрасли переключиться с почтовых открыток на уведомление о новых продуктах по факсу. Можно стать одним из пионеров эксперимента в области прямого маркетинга, за­менив им традиционных посредников. Выбирая средства распрост­ранения рекламы, следует отдавать предпочтение новым журналам, читательская аудитория которых постоянно растет, расценки на раз- > мещеиие рекламы в таких журналах всегда ниже, чем в остальных, благодаря постоянному увеличению их тиража; таким образом, за свои деньги можно иметь гораздо больше контактов.

Инновационные маркетинговые средства используются гораздо эффективнее, и на то есть две причины. Во-первых, новое, еще не проверенное средство распространения маркетинговой информации предлагает, как правило, более низкие расценки. Во-вторых, нового всегда меньше. Ваш голос в новом средстве масс-медиа всегда будет слышнее, чем в хоре голосов, которые заглушают друг друга в уже традиционных средствах массовой информации.

Исследование рекламы. обуславливает особое назначение и высокая стоимость рекламы товара-новинки требуют проведения анализа действеннос­ти рекламы. Это важнейшая самостоятельная часть всего маркетин­гового комплекса в товарно-инновационной политике предприятия. Существуют две большие области исследования рекламы:

1) анализ рекламных средств;

2) анализ и изучение действенности основных носителей рекламы  - СМИ.  Анализ первой области включает:

•  предварительное прогнозирование успеха рекламы товара-новинки (претест);

•  контроль успеха рекламы (пост-тест).

Тесты прогноза (претест) составляются на основе опроса главных менеджеров предприятия, специалистов-разработчиков, специалистов по рекламе, конкурентов.

Пост-тесты могут включать опрос как перечисленных выше лиц, так и опрашивание широкой аудитории, на которую направ-

лена реклама. Контроль успеха рекламирования товара-новинки необходим для исследования реализации поставленных рекламных целей, степени их доходчивости до потенциального потребителя, а также для формулирования выводов проведенной рекламной кампании.