ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОСРЕДНИКОВ

Цена является критерием, определяющим покупательские восприятия, и влияет на решения о покупке товаров. Она оказывает влияние на коммерческие результаты и прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка. Ей свойственны следующие признаки:

- рассчитана на обоюдные интересы товаропроизводителя и посреднического предприятия;

• выступает как действенное средство конкурентной борьбы за потребителей на товарном рынке;

• предопределяет объем производства и продаж товаров;

• влияет на реакцию и поведение покупателей, их платежеспо­собность.

Особая роль в определении цены на реализуемые товары принадлежит ценовой политике. Посреднического предприятия вынуждены сами формировать ценовую политику. Она оказывается часто непроработанной и содержит много ошибок. Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить достаточную прибыль. Часть предприятий признают, что стараются продать товар как можно дороже. При этом заданные цены рассматриваются в отрыве от требований рынка и недостаточно структурируются по отдельным видам товаров и сегментам рынка. Все это обусловливает необходимость изучения основополагающих принципов разработки ценовой политики и методов образования цены.