У нас уже 176407 рефератов, курсовых и дипломных работ
Заказать диплом, курсовую, диссертацию


Быстрый переход к готовым работам

Мнение посетителей:

Понравилось
Не понравилось





Книга жалоб
и предложений

 





Название Анализ конкурентного положения на рынке на примере ООО «Строма»
Количество страниц 85
ВУЗ МЭСИ
Год сдачи 2010
Бесплатно Скачать 40.doc 
Содержание ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ИССЛЕДОВАНИЕ ФИРМЕННОЙ СТРУКТУРЫ РЫНКА 6
1.1. Конкурентная среда 6
1.2. Возможности поставщиков фирмы 14
1.3. Изучение посредников 19
1.4. Доминирующие факторы внешней среды предприятия 24
ГЛАВА 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ 27
3.1. Краткая экономическая характеристика предприятия 43
3.2. Анализ финансовых показателей ООО «Строма» 44
3.2.1. Анализ финансовой устойчивости 44
3.2.2. Анализ кредитоспособности 45
3.2.3. Анализ уровня самофинансирования 47
3.3. Характеристика рынка строительно-монтажных работ N-ской области 50
3.4. Анализ положения в организации строительно-монтажных работ в ООО «Строма» и у конкурентов 52
3.5. Анализ конкурентной среды фирмы 57
3.6. Характеристика продукта и ценовая политика 59
3.7. Продвижение продукта на рынке 60
3.8. Общая оценка конкурентного положения ООО «Строма» 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 72

ВВЕДЕНИЕ

В процессе перехода к рынку, предприятия столкнулись со многими проблемами выживания. Полный доступ к внешней среде принес не столько новые возможности, сколько новые проблемы эффективного функционирования предприятия на рынке. К внедрению маркетинга предприятия приходили и по сей день приходят только вследствие бедственного положения со сбытом собственной продукции. Это характерно для большинства отечественных предприятий. Причем зачастую, вновь созданный отдел маркетинга превращается во второй отдел сбыта. Также, часто руководство не до конца осознает сущность маркетинга и «привязывает» зарплату специалистов отдела маркетинга к объемам продаж. И вследствие этого у маркетологов не хватает ни времени ни значительной мотивации для постоянного и всестороннего анализа рынка. Действия руководства понятны – необходимо сбыть продукцию и получить прибыль сейчас и по максимуму, а не затрачивать время, средства и усилия специалистов для того, чтобы те проводили исследования, зачастую не приносящие быстрой и стопроцентной отдачи.
Между тем, ориентируясь исключительно на сбыт, предприятие не может полностью контролировать ситуацию. Оно «варится в собственном соку», не сознавая опасности стать аутсайдером отрасли.
Часто у руководства бытует заблуждение, что оно хорошо знает своих конкурентов, поэтому незачем постоянно отслеживать ситуацию в отрасли. Это заблуждение приводит к тому, что предприятие застывает на определенном этапе развития. Из-за того, что конкурентное положение четко не определяется, руководство начинает понимать, что что-то идет не так только после явного снижения объемов продаж. В данной ситуации как правило предпринимаются попытки наладить сбыт поиском все новых и новых рынков сбыта для своей продукции, тогда как ее жизненный цикл, например, вследствие развития технологии у конкурентов уже находится на стадии остаточного спроса. Или, например, нахождение нового сырья позволило конкурентам значительно снизить цены на свою продукцию. Отсюда четко прослеживается необходимость постоянного мониторинга отрасли и комплексного исследования своего конкурентного положения в ней.
Необходимо отметить, что классический маркетинг не настаивает на углубленном исследовании конкурентов, предлагается их простое ранжирование по широте ассортимента, внешним преимуществам, характеристикам качества, ценам и системам продвижения продукции. Также используются мнения потребителей относительно продукции конкурентов, что тоже влияет на ранг конкурента.
Однако, для российских предприятий подобное поверхностное исследование неприемлемо. Дело в том, что ситуация на большинстве отечественных рынках чрезвычайно нестабильна и тот, кто вчера был «никем», завтра может выбиться в лидеры и наоборот. Это связано со множеством особенностей и макрофакторов. Эту ситуацию можно охарактеризовать как «непредсказуемость собственного положения и положения соседей на рынке».
В связи с этим необходимо выделить проблему, которая стоит перед большинством бизнесменов – как предугадать изменения ситуации в отрасли через год, через ряд лет. Для ответа на поставленный вопрос необходимо достаточно подробное изучение конкурентов.
Несмотря на очевидную актуальность постоянного мониторинга конкурентной позиции предприятия, необходимо учитывать фактор дороговизны информации и запаса времени для принятия решения. При определении состава используемых данных важно постоянно сопоставлять эти факторы и значимость получаемых в ходе анализа результатов. Другими словами, необходимо правильно определить свою позицию относительно объективных, но достаточно «дорогих» результатов, и «дешевых», но недостаточно точных, сопоставив все это со временем для принятия решения. Данная работа направлена на анализ финансового состояния N-ского производственного предприятия ООО «Строма», бухгалтерская отчетность которого приведена в приложении.
Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «Строма». Предмет анализа - финансовые и маркетинговые процессы предприятия и конечные производственно - хозяйственные результаты его деятельности.
Работа состоит из трех глав.
В первой главе раскрывается сущность и значимость проведения анализа конкурентного положения фирмы на рынке; дается характеристика различных типов рынков, описывается система показателей, характеризующих положение предприятия на рынке.
Во второй главе анализируется особенности определения конкурентоспособности на рынке строительно-монтажных работ.
Третья глава посвящена анализу конкурентного положения ООО «Строма».
В третьей главе также приводится анализ финансовой деятельности ООО «Строма». Это строительно-монтажное предприятие предприятие, которое занимается производством строительно-монтажных работ и реализацией строительной продукции собственного изготовления. В настоящее время на предприятии работает около 68 человек.
Список литературы Заключение

Развитие экономики России в значительной степени ускорило распространение конкурентных отношений на российском рынке. Государство, компании, потребители услуг стали активнее влиять на конкурентную ситуацию.
Переход от конкуренции за ресурсы и товары к конкуренции за потребителя услуг ужесточают отношения в этой сфере и приводят к необходимости формировать новые рыночные факторы. К объективным предпосылкам усиления конкуренции можно отнести следующие:
Макроэкономические предпосылки усиления конкуренции, которые связаны с факторами структурного характера и которые радикально влияют на приоритеты ведения бизнеса.
1.Увеличение количества и разнообразия строительных компаний, действующих на N-ском рынке, приводит к расширению предложений от компаний и вытеснению с рынка некачественных услуг. При ограничении платежеспособного спроса это сказывается на уменьшении и последующей стабилизации рентабельности бизнеса, что в свою очередь ведет к усилению конкуренции.
2. Либерализация цен и сокращение платежеспособного спроса. Отмена прямых ценовых ограничений коснулась рынка строительных услуг и на первых этапах повлияла на увеличение цены на услуги. Но более важным итогом либерализации цен с точки зрения влияния на конкуренцию стало приближение (или желание приблизить) цены на строительные услуги к мировым из-за использования импортных строительных материалов.
3. Финансовая стабилизация и инфляционные процессы, приватизация и формирование негосударственного сектора экономики, демонополизация экономики и создание рыночных институтов (бирж, страховых компаний и т.д.) - вот перечень целого ряда макроэкономических предпосылок усиления конкуренции, которые на различных этапах развития строительного бизнеса влияли и влияют на усиление конкуренции.
Микроэкономические предпосылки усиления конкуренции связаны с изменением в рыночном поведении потребителей услуг и самих строительных компаний.
В ходе реализации экономических реформ было получено большое количество уроков, как нельзя вести бизнес в условиях меняющегося рынка, в результате чего участники рынка строительно-монтажных работ медленно, но верно начали обращаться к приемам и методам работы в условиях конкуренции, тем самым, создавая конкурентные преимущества своих компаний.
Роль государства в регулировании конкурентных отношений имеет многосторонний характер и реализуется путем разработки и осуществления национальной промышленной политики, а также разработки требований к участникам рынка.
Проблемы развития конкуренции на отраслевых рынках обусловлены действием ряда факторов, зачастую весьма осложняющих работу компаний:
экономические;
административные;
организационные;
структурные;
факторы неправового порядка.
Конкурентные преимущества компании являются концентрированным проявлением превосходства над конкурентами в экономической, технической, организационной сферах деятельности компании. Конкурентные преимущества можно измерить экономическими показателями (дополнительная прибыль, более высокие рентабельность, доля рынка, объем продаж).

Необходимо особо подчеркнуть, что конкурентное преимущество нельзя отождествлять с потенциальными возможностями компании. В отличие от возможностей, это факт, который фиксируется в результате реальных и очевидных предпочтений покупателей услуг. Именно поэтому в практике бизнеса конкурентные преимущества являются главной целью и результатом деятельности компании.
Конкурентное преимущество носит сопоставительный, а следовательно, относительный, а не абсолютный характер, так как оно может быть оценено только путем сравнения характеристик, которые влияют на экономическую эффективность продаж. Другой характеристикой конкурентного преимущества является его подверженность неоднозначному влиянию множества разнородных факторов. Для того, чтобы добиться конкурентного преимущества, необходимы усилия, направленные на комплекс внешних и внутренних факторов, влияющих на конкурентное преимущество компании.
Проведенное маркетинговое исследование конкурентных преимуществ компаний, работающих на рынке строительно-монтажных работ направлено на формирование у потребителей услуг такого уровня информированности, который позволяет принимать решение о выборе услуг компании на основании достаточного количества критериев, характеризующих конкурентные преимущества компании.
Конкурентные преимущества оценочных компаний подразделяются:
• на уровне компании;
• на уровне услуги.
НА УРОВНЕ КОМПАНИИ
1. Основанные на экономических факторах:
1) экономический потенциал фирмы: численность штатных сотрудников валовая выручка от реализации услуг по оценке фондовооруженность на одного сотрудника (отношение остаточной балансовой стоимости и МБП к численности оценщиков)
2) эффект опыта: год создания компании кол-во отчетов за год кол-во тендеров, выигранных за отчетный период
3) эффект масштаба (более низкие удельные затраты при более высоких объемах производства);
4) возможность изыскания и эффективного использования источников финансирования
2. Основанные на нормативно-правовых актах (законы, постановления, особые привилегии в отрасли) или вызванные административными мерами: наличие федеральной лицензии наличие аккредитации при Федеральных органах управления наличие аккредитаций при местных органах управления участие в выборных органах саморегулируемых организаций предпринимателей.
3. Технические/технологические конкурентные преимущества (определяются более высоким развитием науки и техники): кол-во сотрудников, прошедших обучение в образовательных учреждениях, включенных в перечень Минимущества РФ по программам профессиональной переподготовки или имеющих высшее и второе высшее образование в указанных образовательных учреждениях кол-во сотрудников, прошедших обучение по оценке.
4. Конкурентные преимущества, определяемые хорошей информированностью: наличие банка данных о клиентах наличие информации об инфраструктуре рынка оснащенность средствами связи, электронной почты, Интернетом, наличие сайта.
НА УРОВНЕ УСЛУГИ
1. Интегральный показатель уровня качества услуги или оценка качества услуги по атрибутам: доступность (услугу легко получить в удобном месте, в удобное время); коммуникабельность (описание услуги выполнено на языке клиента и является точным); компетентность; безопасность (предоставляемые услуги не несут риска и не дают повода для сомнений); осязаемость (осязаемые компоненты услуги отражают ее качество); понимание/знание клиента.
2. Ассортимент услуг: указание в федеральной лицензии видов выполняемых работ (приоритет - более 4 видов)
3. Цена: уровень и динамика цен, гибкость ценовой политики.
4. Продвижение (маркетинговые коммуникации): уровень рекламной деятельности, уровень и методы стимулирования сбыта, использование персональных продаж, использование методов PR.
Анализ показателей финансовой устойчивости позволяет сделать вывод о о повышении роли собственного капитала в финансировании текущей деятельности.
Анализ показателей кредитоспособности показал, что за отчетный период произошло значительное ухудшение кредитоспособности предприятия.
По данным анализа финансовой устойчивости видно, что предприятие в отчетном периоде имеет тенденцию к увеличению коэффициента финансовой устойчивости, однако снижение коэффициента устойчивости самофинансирования и рентабельности процесса самофинансирования является отрицательной тенденцией.
Анализ бухгалтерской отчетности позволяет сделать вывод о том, что темп прироста СМР фирмы за отчетный период превышал аналогичный показатель прироста по городу N-у, что позволило увеличить предприятию свою долю в общем объеме строительно-монтажных работ с 0,08% до 0,2%.
Таким образом, ООО «Строма» занимает место среди небольших предприятий, занимающихся выполнением строительно-монтажных и ремонтно-строительных работ, которое на протяжении двух лет показывает хорошую динамику прироста объема выполненных работ.
Ценовая политика ООО «Строма» и фирм аналогичного профиля характеризуется термином «по ценам ниже рыночных». Этот подход удовлетворяет прежде всего клиентов, поэтому фирма может расширять объем производимых работ за счет скидок менее обеспеченным заказчикам.
Однако по результатам сравнительного исследования, конкурентное положение фирмы «Строма» является наихудшим из четырех фирм: 84 балла против 124-137 у конкурентов. Основное различие происходит из-за отсутствия у фирмы «Строма» активной рекламы. Результатом такого положения может оказаться в будущем падение объема выполняемых работ.
Поэтому фирме можно предложить заняться активными формами рекламы своей продукции и работ в средствах массовой информации, организовать демонстрационные залы с образцами продукции. Эти мероприятия позволят в будущем предприятию надеяться занять лидирующее место среди аналогичных предприятий.


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


1. Анисимов А. Феномен крупной корпорации, или какой рынок нам нужен/Российский экономический журнал, М., № 8, 2002.
2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / Пер. с англ. под ред. Каптуревского Ю.Н. – СПб: Издательство "Питер", 1999.
3. Асаул А.Н. Сервисная концепция маркетинга в строительстве/ Экономика строительства, М., № 10 – 1997.
4. Асаул А.Н., Батрак А.В. Региональный аспект строительного комплекса на территории России/ Экономика строительства, № 4, М., 1999.
5. Асаул А.Н., Клюев А.Ф., Кудрявцев А.В., Рыбнов Е.И. Экономика предпринимательства /учеб пособие, М.: Изд-во АСВ, СПб.: СПб ГАСУ, 2000.
6. Асаул А.Н., Песоцкая Е.В., Томилов В.В. Оценка эффективности предпринимательской деятельности/ Гуманитарные науки, СПб, № 2, 1997.
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник./ под общ. ред. Багиева Г.Л., "Экономика", М., 1999.
8. Блинов А.О., Шапкин И.Н. Предпринимательство на пороге третьего тысячелетия. М.: МАЭП, ИИП "Калита", 2000.
9. Борисова А.А. Деловая активность в строительстве/ Экономика строительства, М., № 7, 2000.
10. Бушуев Б.С. Использование зарубежного опыта при формировании новых экономических структур и рынка в строительстве/ Экономика строительства, М., № 11, 2002.
11. Гражданский Кодекс Российской Федерации, М., 2002.
12. Двас Г.В., Мещеряков А.С., Грузинов А.С. Инвестиционная деятельность в Ленинградской области/ Развитие недвижимости, СПб., № 4-2000.
13. Доничев О.А., Рейнгольд Е.А. Инвестирование жилищного строительства/ Экономист, М., № 4 – 2002.
14. Доничев О.А., Рейнгольд Е.А. Инвестиционный климат и социальная направленность капитального строительства/ Экономика строительства, М., № 5 – 2002.
15. Заренков В.А. Проблемы развития строительных компаний в условиях российской экономики. – СПб., Стройиздат СПб, 1999.
16. Казанский Ю.Н., Немчин А.М., Никешин С.Н. Строительство в США и России. Экономика, организация и управление. – СПб., ДваТри, 1995.
17. Каплан Л.М. Проблемы перестройки экономики строительства при переходе к регулируемому рынку/Экономика строительства, М., № 2 – 5, 1999.
18. Комментарий к Федеральному закону об акционерных обществах/ под общ. ред. Тихомирова М.Ю. – М.: 1996.
19. Кондратенко Ю.И. Современное состояние инвестиционной деятельности и проблемы финансирования капитальных вложений/ Экономика строительства, М., № 8, 2002.
20. Лычкин Ю., Костецкий Н. Капитальное строительство: состояние и перспективы развития/ Экономист, М., № 2 – 2002.
21. Организация и управление в строительстве. Основные понятия и термины/ Учеб.-справ. пособие, под ред. Васильева В.М., М.-СПб., 1998.
22. Печникова Л.Р. О работе организаций строительного комплекса в 1997 – 2001 годах / Экономика строительства, М., № 7, 2002.

23. Россия в цифрах. Госкомстат России. М., 2002.
24. Свод Законов РФ, 1993. № 49.
25. Словарь-справочник менеджера. Инфра-М, М.,2002.
26. Томилов В.В. Организационная культура и предпринимательство. Учебное пособие / СПб ун-т Экономики и финансов, каф. маркетинга - СПб: Издательство СПб ун-та Экономики и финансов, 1999.
27. Томилов В.В., Роботов А.С., Зубарев А.А. Маркетинговые решения в деятельности строительных предприятий. – СПб.: Изд-во Спб ГУЭФ, 1997.
28. Управление в строительстве. Учебник для вузов / Васильев В.М., Панибратов Ю.П. и др. – М.: Изд-во АСВ, 1999.
Цена, в рублях:

(при оплате в другой валюте, пересчет по курсу центрального банка на день оплаты)		 0
Скачать бесплатно 40.doc 





Найти готовую работу


ЗАКАЗАТЬ

Обратная связь:


Связаться

Доставка любой диссертации из России и Украины

Вход для партнеров

Регистрация

Восстановить доступ

Материал для курсовых и дипломных работ


Ссылки:

Выполнение и продажа диссертаций, бесплатный каталог статей и авторефератов

Счетчики:

Besucherzahler
счетчик посещений

© 2006-2022. Все права защищены.
Выполнение уникальных качественных работ - от эссе и реферата до диссертации. Заказ готовых, сдававшихся ранее работ.